无经验如何做好软文营销？把握五大成功关键点

许多人在概念上可能有点模糊不清，他们会认为软文推广就是软文营销。其实软文推广只是软文营销的一部分，也就是说推广并不完全等于营销。营销是在推广之上的。推广只是简单的让用户看到我们的产品和软文而已，并不会加入一些技巧。而营销则是需要加入一些方案、技巧以及布局，最后让用户从心里接受。

那么究竟什么是真正意义上的软文营销？我们要从软文的本质、软文的方向、软文的目的、软文的技巧以及软文的宗旨等五个方面综合了解，全网天下为您分享详情！

1、软文营销的本质（以广告的形式展现）

只要将一篇软文植入了广告，无论是产品广告还是人物宣传的广告，只要有广告的介入。我们就得尊重它的商业价值，这就是不折不扣的软文营销。而这种具备商业价值的软文营销，就是广告。虽然这种广告与我们传统印象深处的硬广有着不同的展现形式，但是我们不得不承认其本质是一样。而且最终想要达到的目的和效果也是一样，而且在现在的互联网社会，软文营销所做的广告，远比传统的硬广要更加优秀。

2、软文营销的方向（用户的兴趣和利益）

现在许多公司的写手其实并不称职，因为他们只是简单的将产品的优势，以及产品的结构等进行一个整理。这就像将包装内的说明书重新抄写了一份，并没有什么意义，所以往往这种软文都是反响平平，没有取到任何营销的价值。我们写软文并且一定有用户的，所以我们的营销方向就是用户。也就是说用户所关心的是什么？用户其实更多的时候是关心你的产品是否有趣或者是否能够产生一定的利益，而这个利益就包括了方便、省事、省心好用等。在软文营销的方向上，我们需要从多个方面去考察用户想要的是什么。这也是我们一直在互联网上听说的用户需求，用户喜欢什么，喜欢看什么，那么我们就要从用户喜欢看的地方，去撰写软文并且将广告植入在软文当中，这才是真正的营销。

3、软文营销的目的（吸引用户关注和阅读）

软文营销是一连串的操作，而操作想要达成的第一个目的就是吸引用户关注和阅读。如果连这一点都做不到，更别谈成交了。正所谓饭需要一口口的吃，事需要一件件的做，软文营销也是如此。软文之所以称之为为软文，并不是说该种文章值得细细品味，意味深长。软文是最简单，最直白的文章。我们要非常清楚的是，阅读我们文章的用户都是普通人，普通人更关注的生活中的点点滴滴，无论是高大上也好，低级趣味也好，都是用户喜欢的。软文是写给大多数用户看的，所以我们看到现在市面上充斥着各种标题党的存在。那么为什么这些标题党的写手会存在呢？正是因为有许多用户喜欢，乐于去看这种类型的文章，所以才标题党如此繁多。软文营销中加入标题党并没有什么不行，恰恰相反，如果我们能够通过标题党的形式，加大用户的关注和阅读的兴趣，那就是一篇非常成功的软文。

4、软文营销的技巧（使用户有购买的欲望）

软文营销之所以被称为营销，那是因为软文之中植入的广告，使用户有了购买的欲望。这就涉及到一些营销的技巧了。软文营销必须使软文在使用文字拼凑的过程中，能够将所要表达的东西说清楚。也就是产品的特点，卖点千万不能含糊其辞，让用户都弄不清楚到底在说些什么。现在有许多网上来的客户，他们怎么来的呢？绝大多数都是看了某些作者写的文章，并且感兴趣之才加客服微信或者QQ。而核心概念就是软文的作者，通过撰写软文将广告不仅植入到了文章里，更是将广告植入进了用户的心里，让用户产生了购买的欲望。

5、软文营销的宗旨（让用户产生消费）

无论是吸引用户点击和阅读，还是让用户有购买的欲望，这两者对于软文来说是成功的，但是对于营销的成功，还需要最重要的一点，那就是产生消费。这就像踢足球一样，你总不能说中国差一点就出线了；也像考试那样，你总不说差一分你就能上清华北大了。没有达标就是没有达标，软文营销也是如此，只有用户产生了消费才是真正的成功。

就目前而言，搜索引擎对软文的收录也是企业品牌的宣传的重要方面。而当一篇好的软文被搜索引擎收录之后，企业品牌相关的关键词或者信息比如百科、新闻动态、问答内容等就会优先展示在首页，这对提高网民的品牌认知度也有着重要作用。