新产品上市如何利用软文营销提升转化率？（上）

新产品上市如何快速站稳市场？这是让很多企业都颇为头疼的一个问题。一些已经具备较强行业影响力的大品牌通过借助固有知名度和雄厚的资金链，通常可以快速解决新产品上市需要面对的尴尬境遇，但对于一些资金实力薄弱的新成立企业、或是中小型传统企业，站稳市场就没有那么容易了。如何借助网络营销改变这一尴尬境遇？全网天下从软文营销角度为大家分析探讨营销策略。

一个新产品从上市到成功销售通常需要经历五个时期，即：空白期（客户不知道你的产品）、观望期（知道了产品，考虑要买）、准备期（客户需要进一步了解产品信息，上网搜索相关信息）、行动期（购买了产品）、维护期（吸引客户回购）。

这5个时期我们都可以用软文去推动客户快速进入下一个阶段，但撰写内容和形式略有不同。

一、空白期

初创公司新产品上市，首先就要解决客户对你的一无所知，这个阶段的品牌推广要找到权威性强、影响力大、有信任背书的渠道，快速建立一个较为全面的网络品牌影响。

空白期的软文可以撰写的角度有品牌故事、创始人故事、产品故事等角度。

软文投放的渠道包括：自媒体、新闻源、百科类平台、问答类平台等权威性强、收录效果好、用户流量大的平台。其中建立百科，是最快让用户产生信任的方式，而自媒体、新闻源、问答等渠道，在百度搜索引擎中通常能占据较为靠前的排名，能快速让用户对产品有全面的认识，大大增加品牌词和产品关键词的曝光度。

二、观望期

观望期的用户状态是什么?我要买手机，苹果、华为、小米等品牌进入的我的考虑范围之内，各有各的好处，一时之间不知道选什么。

作为用户最希望看到各厂家手机分析对比的文章了，通过看大家的意见，进一步确立自己想要买哪款手机。

所以，该阶段撰写的软文可以朝两个方向：一种是测评类;第二种是推荐类。

测评类文章就是给自己的产品找对手，不贬低对方的情况下，突出自己的优点。

推荐类可以理解为，结合自身产品的优势，将产品定位到某一人群，针对人群做推荐。

比如，我想知道20万的SUV选哪个好，如果你的车对于节能省油上有很大优势，你最能影响这方面需求的人，那你的文章重点就描写省油。各个渠道曝光自己省油的特点，在别人脑海里植入“你的品牌=省油”的概念。

这一阶段的软文投放可进入行业垂直类媒体平台，找各自媒体的大号资源合作，同时配合发布在权威性较强的行业网站，可以有效提升用户信任度，达成下一阶段。