企业做网络营销应首推“产品”还是“品牌”？如何促进转化？

做网络营销是产品重要、还是品牌重要？哪个先哪个后？相信不少企业都有这个疑问。明明是想卖产品、做销量，那么品牌营销还有没有必要做？下面全网天下给大家说说品牌和产品之间的关系，看看究竟怎么选择！

一、品牌是营销的基础，是产品身份的象征

就护肤品行业而言，关乎面子问题，消费者首先看重的是产品的安全性、然后是功效、再后有价格、包装、代言人等等其他因素。在无法自行检测产品之前，消费者对品牌的了解程度会直接嫁接到产品本身。

试想，如果消费者拿着这个品牌词去网上搜，但搜索到的结果寥寥无几，即使你的产品质量过硬，也可能被消费者在心里打上“三无”产品的标签。网络时代，品牌不是一个词语，它关乎企业及产品的总体形象，是消费者建立买卖信任关系的依托，品牌推广是把品牌有效传播出去的必经之路。

二、不会包装品牌，市场地位随时被取代

消费者的喜好在变、对手的竞争方略在变，所以品牌方必须根据当下变化更新品牌推广方案，调整内容，也就是“包装品牌”。

目前，包装品牌主要分为做知名度和美誉度两个部分。前面所说的推广重在做知名度，根据目标客户获取信息的渠道特点有针对性地投放软文内容，做好全网覆盖，就能有效提升知名度。提升美誉度需要长久布局，重在口碑营销，尤其是在受到对手打压，恶意散布负面信息时，正面的口碑覆盖往往能帮你扳回一局。

所以，想站稳市场，根据客户需求、企业未来发展方向包装品牌，不止能增强客户粘性，也有利于企业应对突发变故。

三、好的品牌形象能促进转化

很多消费者在选购产品时都会重复对比不同品牌的同品类产品，分别考虑品牌、功效、价格、口碑。如果碰上两种或多种产品都能满足自己的需求，通常品牌知名度高、口碑好的一方会取胜。但消费者没有亲身用过所有产品，怎么了解这些呢？自然是根据自己在网上获取到的相关信息去判断。

其实品牌和产品营销之间并不冲突，品牌用在前打基础，产品在后冲刺市场。品牌能帮助企业长远发展，属于软实力；产品则用利润回报企业，增强企业硬实力。两者配合，企业才能在激烈的市场竞争中稳固地位。